Un lancement de produit fait référence à l’effort planifié et coordonné d’une entreprise pour lancer un nouveau produit sur le marché et rendre ce produit généralement disponible à l’achat. Le processus de lancement d’un produit répond à de nombreux objectifs pour une organisation, ceci dit, donner aux clients la possibilité d’acheter le nouveau produit n’est que l’un d’entre eux. Assez souvent, vouloir faire le buz grâce au lancement d’un nouveau produit est le principal objectif car cela permet d’augmenter la notoriété de la marque.
Créer le buz médiatique pour un lancement de produit implique une combinaison de planification stratégique, de tactiques de marketing engageantes et d’utilisation de divers canaux pour atteindre votre public cible. Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour générer plus d’enthousiasme autour du lancement de votre produit, ainsi qu’un exemple récent pour chaque étape.
1. Teasers et avant-premières
- Créez une série de teasers qui donnent un aperçu du produit sans tout révéler. L’objectif ici est de publier des vidéos teasers, des images ou des aperçus du produit pour susciter la curiosité et l’anticipation.
- Suscitez l’anticipation en diffusant progressivement ces teasers via différents canaux. Vous pouvez utiliser les plateformes de médias sociaux pour partager ces teasers et interagir avec votre public.
Exemple : les lancements de produits d’Apple sont connus pour leurs campagnes de teasers, où ils diffusent des images ou des messages cryptés faisant allusion à leurs produits à venir, suscitant des discussions et des spéculations.
2. Partenariats d’influence
Collaborez avec des influenceurs ou des blogueurs qui ont une forte audience dans votre créneau pour promouvoir votre produit. Les influenceurs peuvent fournir des critiques, des vidéos de déballage ou du contenu en coulisses pour générer du buzz. Leur approbation peut donner de la crédibilité et amplifier votre message.
Exemple : lorsque Samsung a lancé le Galaxy Fold, ils ont envoyé l’appareil à des influenceurs sélectionnés, qui ont créé des vidéos de déballage et partagé leurs expériences avec leurs abonnés.
3. Offres à durée limitée
- Introduisez des remises de précommande à durée limitée, des offres groupées exclusives ou un accès anticipé pour inciter les achats anticipés.
- Créez un sentiment d’urgence pour encourager les clients potentiels à agir.
Exemple : les sociétés de jeux vidéo offrent souvent des bonus de précommande, tels que des éléments exclusifs dans le jeu ou un accès anticipé à certains contenus, pour stimuler l’excitation avant la sortie d’un jeu.
4. Campagnes interactives
Lancez des campagnes interactives comme des concours, des cadeaux ou des défis qui impliquent votre public et encouragez-les à partager leur participation. Le contenu généré par l’utilisateur peut faire connaître votre produit de manière authentique.
Exemple : la campagne « Share a Coke » de Coca-Cola encourageait les clients à trouver leur nom sur des bouteilles de Coca personnalisées et à partager des photos avec le hashtag #ShareACoke.
5. Contenu engageant
Créez du contenu attrayant et partageable, tel que des vidéos, des articles de blog ou des infographies, qui mettent en évidence les fonctionnalités, les avantages et les arguments de vente uniques du produit.
Exemple : Le lancement par GoPro de la caméra HERO7 Black s’est accompagné d’une vidéo présentant l’impressionnante technologie de stabilisation de la caméra, qui est devenue virale et a attiré une attention considérable.
6. Couverture médiatique et presse
Contactez les médias et les publications de l’industrie pour obtenir une couverture et des critiques de votre produit. Une couverture médiatique positive peut donner de la crédibilité et susciter l’intérêt d’un public plus large.
Exemple : les lancements de produits de Tesla bénéficient souvent d’une large couverture médiatique et d’événements de diffusion en direct, générant une attention et des discussions généralisées.
7. Lancement de l’événement ou de la diffusion en direct
- Organisez des événements en direct, des webinaires, des événements de lancement, des diffusions en direct ou des dévoilements de produits virtuels pour présenter les fonctionnalités et les avantages de votre produit tout en interagissant avec votre public en temps réel.
- Utilisez des plateformes comme YouTube, Facebook Live ou Twitch pour interagir avec les téléspectateurs en temps réel.
Exemple : le lancement de la PlayStation 5 de Sony comprenait un événement en direct qui présentait des séquences de jeu, présentait de nouveaux titres et révélait le design de la console, suscitant l’enthousiasme des joueurs.
N’oubliez pas que les lancements de produits réussis sont souvent le résultat d’une combinaison de ces stratégies adaptées à votre produit, à votre public cible et à l’identité de votre marque. La clé est de créer une approche à multiples facettes qui combine diverses stratégies pour créer efficacement un battage médiatique et une anticipation pour le lancement de votre produit. Donc, adaptez ces stratégies en fonction de votre public cible, de votre secteur d’activité et des spécificités de vos produits. De plus, rester au courant des tendances marketing récentes et comprendre les préférences de votre public peut vous aider à créer une campagne de battage publicitaire plus efficace.